BLUEPSRING Consulting

BEST-PERSONALITY® – Führungskräfte- und Verkäuferentwicklung

Der Erfolg eines Unternehmens hängt an der Qualität seiner Mitarbeiter. Aus diesem Grund ist die persönliche Weiterentwicklung der Mitarbeiter auch ein elementarer Bestandteil unserer ganzheitlichen Optimierungsprogramme BEST SALES und BEST PRODUCTIVITY.

Auf Grund der Feedbacks und oftmaliger Kundenwünsche führt Bluespring Consulting gezielt Weiterentwicklungsprogramme für Führungskräfte und für Verkäufer durch.

Das Ziel ist immer nur eines: Nutzen und Wirkung in der täglichen Arbeit.

 

Herausforderungen in der Praxis

Führung:

  • Die Führungskraft agiert mehr als Troubleshooter statt als Coach - eine systematische Weiterentwicklung der Mannschaft findet kaum statt.
  • Führungskräfte verbringen einen Großteil ihrer Zeit mit operativen Tätigkeiten, anstatt aktiv zu führen.
  • Die Mitarbeiter kennen oftmals ihre Ziele nicht, identifizieren sich nicht damit und handeln nicht entsprechend.
  • Unter Führung wird lediglich die Weitergabe von Aufträgen verstanden.
  • Führungskräfte sind Experten auf dem Fachgebiet, aber kennen oft nicht die Grundregeln der Führung.

Verkauf:

  • Verkaufsgespräche werden oft intuitiv anstatt professionell geplant und strukturiert durchgeführt.
  • Die Erfolgsfaktoren im Verkauf werden nur eingeschränkt angewendet.
  • Verkaufsgespräche werden oft unabhängig von der gesamten Vertriebssystematik des Unternehmens geführt.
  • Verkäufertrainings finden nicht oder zu selten statt.

 

Das Feedback aller (140) Führungskräfte war uneingeschränkt positiv. Das wundert uns - die Damen und Herren haben normalerweise immer Verbesserungsvorschläge...!

Eigentümer und Generalbevollmächtigter, Getränkeindustrie

 

Typische Einsatzgebiete

  1. Erfolgscoaching Führung – das Erfolgsprogramm für Top Führungskräfte – der Bluespring Bestseller
  2. Führungskräfte Entwicklungsprogramme, die schnell und nachhaltig deutliche Verbesserungen im gesamten Unternehmen liefern
  3. Telemarketing: professioneller Telefonieren – mehr Umsatz
  4. Kommunikationstraining für Innendienst Mitarbeiter – das Erfolgsprogramm
  5. Verhandlungstraining – videounterstützt effizienter verhandeln
  6. Verkäuferentwicklung Seminare, Workshops, Coachings – nachhaltig und messbar wirksam erfolgreicher verkaufen  
  7. Power Workshops: Workshops und Prozesse zur schnellen Entscheidung und zur Problemlösung nach den modernsten Problemlösungstechniken
  8. Namensfindungsworkshops
  9. Persönlichkeitsentwicklung – durch wenige Sessions Klarheit für sich selbst und im Business
  10. Sparring – mit einem Top Senior herausfordernde Sparring-Partner-Gespräche führen

 

Potenzialanalyse

Die Basis der persönlichen Weiterentwicklung ist die Ermittlung der IST-Situation, d.h. die Identifikation der individuellen Stärken und Potenziale. Zu diesem Zweck werden neben Interviews auch eine Persönlichkeitsdiagnostik und Begleitungen bei der täglichen Arbeit durch Bluespring Consulting durchgeführt.

Die Erkenntnisse der Analyse fließen in ein persönliches Feedback-Gespräch ein, welches folgende Ziele hat:

  • Durchsprache der persönlichen Verhaltenstendenzen
  • Thematisierung von Stärken und Potenzialen im Führungs- bzw. Verkaufsverhalten
  • Gemeinsame Definition von individuellen Entwicklungszielen
  • Gemeinsame Erarbeitung konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung

 

Trainings

Die Trainings vermitteln methodisches Wissen angewandt auf das jeweilige Unternehmen und werden üblicherweise in mehreren, aufbauenden Modulen durchgeführt. Die in der Potenzialanalyse gewonnenen Erkenntnisse dienen dazu, die Trainings optimal auf die Teilnehmer und deren Charakteristika anzupassen.

Die Module gliedern sich regelmäßig in zwei Stufen:

  • Basis: Vermittlung von Methodischem Wissen hinsichtlich Führung bzw. Verkauf unter Beachtung der Unternehmens-spezifischen Gegebenheiten
  • Aufbau: Anwendung der gelernten Inhalte anhand von Unternehmens-bezogenen Fallbeispielen aus der Praxis, inkl. Videoanalyse und 360°-Feedback

 

Coachings

Nur wer sich regelmäßig mit den eigenen Stärken und Potenzialen auseinandersetzt, kann diese verändern. Das Coaching schafft dabei die Verankerung des in den Trainings Erlernten im Tagesgeschehen und sorgt somit für die Nachhaltigkeit der Verbesserung.

Im Rahmen der BEST-PERSONALITY-Entwicklungsprogramme werden für das Coaching zwei Wege eingeschlagen:

  • Direktes Coaching: Bluespring führt Begleitungen der Coaching-Nehmer im Alltag durch, um Sie bei Führungs- bzw. Verkaufssituationen in der Praxis zu erleben und durch direktes Feedback persönlich weiter zu entwickeln.
  • Coach-the-Coach: Auch die direkten Führungskräfte der Coaching-Nehmer aus dem Top-Management werden in das Coaching-Programm einbezogen, da letztendlich sie für die langfristige Betreuung Ihres Teams verantwortlich sind.

Nur die Kombination von Potenzialanalyse, Training und Coaching führt zur kontinuierlichen Verbesserung des Führungs- bzw. Verkaufsverhaltens.

 

Ergebnisse

  • Proaktives Führungsverhalten
  • Zielorientiertes und schlagkräftiges Verkaufsverhalten
  • Strukturierter Austausch von Best-Practices

Bluespring Consulting wird hauptsächlich zur Unterstützung von Top-Verkäufern und Top-Führungskräften engagiert!